如何制作二维码红包/红荔牌红米酒二维码红包怎么做

2018-02-17 15:08小易

如何制作二维码红包/红荔牌红米酒二维码红包怎么做:顺德酒厂作为广东颇具实力的粤酒研发生产基地之一,在粤、琼市场占有率素来较高。但随着白酒行业从黄金十年步入寒冬期,传统营销方式失灵,消费群体断层,很多酒企面临以下市场营销问题:


1.促销方式陈旧,吸引性低:打折促销、买一送一、捆绑销售等方式,销量提升的手段单一,用户参与度低、投入高、效果不佳;


2.无用户数据:品牌商无法掌握消费者的用户画像与数据,也无法与用户产生链接;


3.促销费用被截流,成本高:传统的营销模式,品牌→代理商→经销商→ 零售商层层递进,渠道层级多,由于信息不对称,促销费用被层层拦截。


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一、传统品牌白酒如何解决以上难题,以顺德红荔牌红米酒为例:


通过二维码红包营销数字化工具,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,顺德酒品牌商也完成了数据的收集。


顺德红荔牌红米酒市场总监李明宇:为什么选择数字化?相关的供应链、市场的各个要素,我们把这些要素通过大数据分析,能极大地提升生产效率跟营销效能,使我们整体品牌价值进一步的提升。为什么要拥抱数字数字化?通过二维码去呈现我们的消费者的脸谱,包括我们产品的整体销售分布,包括消费者的偏好等。那些所有的数据通过一个小小的二维码,能整体呈现出来。2016年,纪录片《寻味顺德》在央视播出。当年,我们线上的销量翻了6倍。米酒是粤菜制作中很常用的一个辅材,也是广东人的口粮酒。重要的是,我们要通过电商平台推广附加值更高的产品,像金装红米酒和尚品红米酒。说起尚品,你会发现它是蓝色包装,和我们一直沿用的中国红有很大区别。刚开始,我们领导也很质疑,但市场反响却很好。如果没有数据来帮助,证明年轻消费者更喜欢冷色调,我们就很难做这个决策。早在2013年,二维码已经面世。当时,国家质检总局号召所有的白酒企业去做二维码、可追溯系统。而这种防伪的二维码,不能够满足企业内部最核心的营销需求。经过反复的思考,我们选择二维码红包营销方式。我是学市场营销出身的,我觉得真正能够为企业解决问题的系统要从营销端开始,能解决防伪、防串、可追溯,包括我们的营销,包括大数据分析,这5个内容。其实最初的出发点是什么?我们要与消费者互动,有没有更多的工具通过整体营销的方式跟我们的消费者形成快速互动,包括我们的一些促销,我们的一些优惠,直接触达到消费者端,当时是从这方面来去考虑的。后来,对于一物一码、对于数据化平台,就会有更多的要求,比如渠道管理,我们也属于快消品,渠道管控是重中之重。只有把防伪、防窜、可追溯、营销、大数据分析这五个点打通了,才能够把供应链的效率,营销的效能提升。


如何制作二维码红包2.jpg


二、如何制作二维码红包/二维码红包制作参考方案:


1、一瓶一码扫码领奖吸引消费者购买产品


很多口粮酒,销量比较大,管理起来,很多费用根本触达不到消费者。通过采用一瓶一码二维码红包营销,让消费者与白酒品牌公众号进行关联及互动,同时品牌可抓取到消费产品的消费人群脸谱及他们的消费行为特征。通过这种工具和手段,白酒品牌能够采取比较有价值的市场营销策略。比如有些扫码量大的地方,可能是餐饮比较密集的地方,品牌就可以在那儿搞一些针对性的营销活动。在以往,这些消费数据来源于哪里?来源于经销商的拿货量,但这只是反映了一个经销商出货的状态,而没有反应真实市场里的动销情况。所有渠道里面的库存量有多大?不知道。产品是不是很热销?不知道。你只能通过业务人员去市场里面主观判定这个事情。但是,通过一瓶一码二维码红包扫码领奖,可即时真实地反映了市场销售情况,这个市场里面真实消费者在什么时段、在什么场所去消费你的产品,会很清晰地呈现。


2、让导购码激励服务员积极卖货:


导购可以申请注册成为品牌的扫码领奖活动的导购身份,消费者开了瓶盖扫二维码领奖之后,导购员可以再扫二维码领奖(在后台可以设置领取到红包或者积分)。通过一个领奖二维码,导购员获得导购奖励,消费者获得消费奖励。消费者的激励能够达成,导购员的激励可以直接到账,不用再收瓶盖了。关键是费用不会被店老板、被其他人截留,谁卖了谁得奖。提高了导购员的积极性,厂家的优惠也能最快地触达到消费者。


3、箱码提高零售商开箱率和上架率:


白酒行业一直有一个痛点,就是终端老板如何积极卖品牌的产品,以往的方式是通过回收纸箱去解决的,产生了很大的成本。这些箱子是不是跨区的,不知道;能不能直接退回厂里,也很难说,回收率很低。但通过纸箱内二维码扫码领奖的方式,解决了以上难题:


1、对于零售商,有很多的营销场景可以实现。比如1个月累计卖出去10箱品牌产品,品牌可以再发一个大红包给零售商,只需要在二维码红包营销后台就可以设定。这解决了终端开箱的问题,整体费用也得以巨幅下降。


2、可对产品进行精准的区域定位。比方说品牌在 A区域投放的产品,只想让它在A区域销售,那在别的区域扫码会显示不在品牌指定销售区域,这样可以有效防止区域窜货现象。


3、通过箱码,品牌可以把零售网点的数据收集起来,通过这种数据能反向应用在营销过程。比如,如果发现网点密度不够,品牌可以要求代理商把增加网点作为眼下的主要工作。通过二维码红包营销数字化策略,品牌可实现整体渠道的利益重新分配。以往经销商说了算,二批商说了算,渠道说了算,后面慢慢就终端说了算。如果没有营销数字化,就不会有二批商信息,二批商也不会听厂家指挥,代理商不会把二批商暴露给品牌,零售网点更不必说。


如何制作二维码红包3.jpg


三、如何制作二维码红包/二维码红包制作流程:


1、通过易销码二维码红包系统后台生成红包批量二维码,并将二维码批量印刷在包装或者做成二维码不干胶标签、卡片;


2、消费者在选购产品时,会优先考虑有二维码红包活动的产品,可以吸引到不少消费者对产品的购买兴趣;


3、消费者购买产品后,刮开二维码涂层,用微信扫二维码即可进入领奖页面点击领奖,领取到三毛以上的红包,可以直接到微信零钱;


4、消费者在领取红包的过程中,品牌可以设置先关注品牌官方公众号才能领奖,由此可以建立品牌私域流量池及获取用户、终端扫码大数据,为市场营销策略参考打下数字化参考依据。


如何制作二维码红包/二维码红包怎么做:突如其来的疫情,正倒逼着企业营销数字化转型加速快跑,营销数字化的颠覆,几乎成为各行各业的“新常态”。许多企业和行业都在寻找借助新技术让以往不能实现的新业务能力变为现实,希望借助最佳实践构建创新基础,帮助企业应对充满不确定性的经济新变化。